壹方商业梁剑飞：接下来的小目标是走出深圳

几乎可以肯定的是，如果没有提前“预约”，网易记者可能连十分钟的专访时间都争取不到。作为鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业（深圳）有限公司的总经理，梁剑飞实在是太忙了。

用他的话说便是：“下半年的话，应该说所有的工作都是我的重点，都会跟进，目前工作仍旧是高度紧张。壹方城是重点，即将新开的壹方天地（A区）是重点，外地发展战略也是重点。”

2006年，鸿荣源集团设立全资子公司——壹方置业（深圳）有限公司，全流程负责商业地产领域的开发及运作，以“标杆型城市综合体开发+商业综合运营”的全新发展模式，全面拓展商业地产。

2017年10月，深圳单体体量最大的购物中心、36万㎡的鸿荣源壹方城开业。据了解，壹方城招商率100%，开业率超98%，首日客流量突破40万，次日客流量突破30万。

“壹方城”这三个字，瞬间火爆了全深圳，令消费者欢喜，令竞争者敬佩。

半年多过去，壹方城进入稳定运营，网易记者最新了解到的数据是，壹方城平均每周客流65万人次。

通常，一个购物中心在开业后，都需要至少1年的培育期才能进入正轨，而壹方城相当于直接跳过了培育期，在深圳乃至四大一线城市都实属罕见。梁剑飞在采访过程中也和记者坦言，“这半年，应该说确实超出我们的预期。”

有句话说：最怕比你优秀的人还比你努力。壹方城之后，壹方商业还会给市场带来哪些惊喜，梁剑飞手里又把握着怎样的“商业炼金术”，在本次的专访中，网易记者走进了鸿荣源壹方商业。

一、要吸取经验，要创新，要思变

一踏进壹方商业的办公室，就能看见壹方商业今年的主题——“积变”，意即厚积薄发，创新求变。

事实上，“积变”也是壹方商业前行路上的重要信条。

一方面，已经开业的项目在吸取过往的经验，不断向更好前行。记者了解到，在壹方商业内部，2018年也被称为“基础年”。顾名思义，今年是壹方商业打好基础的关键一年。目标是“重点强化标准建设、品质提升，提高业务与管理水平，为今后的运营打好基础”。而打好基础的目的在于为今后的发展做好铺垫。

这不难理解。

壹方城之后，壹方商业发展不断。今年，位于龙华的又一个大型城市级商业——壹方天地A区即将开业。

与此同时，梁剑飞也透露：“接下来还有个小目标，就是2019年，壹方商业要走出深圳。我们明年布局全国的战略计划已经有了，目前主要目标会放在几个省会核心城市。”

不难看出，2018年的壹方商业，是越发自信的。这样的自信，来源于壹方商业雄厚的实力。目前，壹方商业在深圳本地就有十余个储备商业，从前海到观澜，梁剑飞如数家珍。而提到当前深圳的标杆项目——壹方城时，梁剑飞更是对项目和团队做出了极高的评价：“最满意的，第一是建筑风格上和空间上，壹方城给人的感觉是很舒服大气的。第二是我们的团队很年轻，有活力，很团结，这半年来坚持把项目品质做得这么好，这是非常不容易的。”

另一方面，创新思变是深深刻在壹方商业基因里的。尤其在面对当下深圳购物中心总量过剩，同质化竞争的局面时，创新思变显得尤为重要。

“因为就商业来说，一定要创新！如果商业没新东西，新思维，新思想，那肯定做不好！”这是梁剑飞的原话，也是让记者印象尤为深刻的一句话。

（36万㎡的鸿荣源壹方城）

二、购物中心“玩法”升级，因地制宜，提前规划

外行看热闹，内行看门道。

如果说梁剑飞在当前的商圈时代有什么“秘密武器”的话，或许可以概括为：因地制宜，提前规划。

梁剑飞的第一个“因地制宜”，是不盲目追求规模。

“我们会在深圳的某一个区域，做出我们的标杆店。但是我们不一定以大规模做标杆，而要因地制宜，规模是建立在调研的基础上的。我们从一开始就要调研，首先对商圈做调研，这个地方有没有这个需求？如果没有这个需求，旁边已经有同样庞大体量的商业了，而你又盲目去做大规模，那会变成什么？”

梁剑飞一针见血指出:“那我就变成恶性竞争，没有意义了。”

第二个“因地制宜”，是业态上的适宜。

梁剑飞列举了当前购物中心餐饮业态火爆的现象作为例子，“现在很多购物中心餐饮业态不仅是火爆，而且比例越来越大，我觉得这样的现象是不太好的。其实餐饮还是要合理才行。客户资源和品质是有限的，要根据你的规模和市场，合理地做出餐饮定位和规划。”

片区的客群定位调研很重要，由此得出的业态才是合理的，不能盲目推崇放大。“特别现在有个问题，很多购物中心觉得什么业态好招，就招什么。现在餐饮最好招商，所以一定程度上也解释了为什么现在的餐饮量这么大。但其实从前年开始，特别是去年，餐饮在购物中心里的存活率，已经明显走低了，我们更需要的是合理的配置。”

因地制宜的目的在于提前对购物中心进行规划。梁剑飞也指出，现在做购物中心，和以前的“玩法”完全不一样，“应该说不仅是玩法大不一样了，而且是全国都在变化。”

正如梁剑飞说的，以往的购物中心，先建好再招商，甚至不需要考虑定位和建筑规划。

“以前的‘玩法’，已经过时了。”如今做商业，需要把真正专业的人先召集到位，在建设前好好调研好好规划，根据不同的需求，设计项目的建筑形态，提前规划引进怎样的业态和个性化的东西。

在梁剑飞的言谈中，同样能感受到壹方商业对于提前规划的重视。他还特意“剧透”了龙华壹方天地的情况作为说明，“我们的龙华项目，是真的很值得期待的。比如我就说一点，一个一比一的篮球场，就在购物中心里面，这是深圳所未有过的。如果建成以后再去做，客观条件就肯定实现不了。”

一场采访下来，网易记者最大的感受便是：壹方商业和壹方城的成功，绝非偶然。因地制宜，提前规划，让壹方商业在前行的路上显得格外游刃有余。

三、注重品质，相信这支年轻的团队

说回壹方城，这个壹方商业的“开篇钜作”，正如梁剑飞所说，是一个让人感觉大气且舒服的购物中心，设计中融入了鸿荣源一贯的精工理念，从消费者需求角度出发，设计了大面积的公共区域，公共区域还布置了大量的美陈，逛下来让记者感觉大且精致、不乏味。

这与壹方商业对品质的追求有很大的关系。注重品质，正是壹方商业的第二个“秘密武器”。“做商业首先就是做品质，我们不要盲目的大，品质最重要。毕竟是面对市场，现在的竞争，没有品质是不可能的。”

品质的提升，离不开壹方商业团队的不懈努力。团队，是梁剑飞的第三个“秘密武器”。

在采访过程中，梁剑飞对他的团队多次进行了赞扬，“鸿荣源是一家务实、团结的企业，壹方商业以年轻人为主，团队特别好，团结、阳光、活力大，做事一条心，交流顺畅，沟通不存在内耗，这点让我很欣慰。”

采访的最后，除了认可和赞美，梁剑飞也向网易记者表达了对壹方商业团队的心疼和期盼：“壹方城是一个超预期的项目，超预期就意味着超压力，大家很不容易，但都坚持下来了。接下来我还有个工作，就是希望在项目的运作机制和流程上，减掉一些东西。这也是我们今年积变主题的其中一个‘变’，要变得更加合理，更加简单，实用性更强，让同事们工作更加得心应手。”

一个好的购物中心，应该是钢筋水泥城市里的诗篇，关于美好生活的所有想象，这里都有。

最重要的，是这里有一群对工作、对生活有追求的人，祝福梁剑飞，祝福壹方商业！